Отчёт отдела продаж руководителю: готовый кабинет
Готовый кабинет отдела продаж: новые клиенты и действующие — выручка, сделки, лиды, сумма в работе, дебиторка. Новые клиенты и действующие — два направления, у каждого своя цель. Выручка, сделки, лиды и дебиторка каждую неделю.
Направления, показатели и цели появятся одним нажатием — названия и числа поправите под себя. 14 дней бесплатно, без карты.
Так выглядит понедельник
Направления и показатели
2 направлений, в каждом — до четырёх чисел, которые руководитель вводит в пятницу за две минуты. «Считается сама» — формула, её не вводят.
Новые клиенты
| Показатель | Лучше, когда | Зачем |
|---|---|---|
| Новых лидов, шт ★ | больше | Мало лидов сегодня — мало сделок через месяц. |
| Сделок закрыто, шт | больше | Сколько лидов стали клиентами. |
| Сумма сделок в работе, тыс. ₽ | больше | Будущая выручка, которая уже в переговорах. |
| Конверсия в сделку, % | считается сама | Считается сама: качество работы с лидами. |
Действующие клиенты
| Показатель | Лучше, когда | Зачем |
|---|---|---|
| Выручка за неделю, тыс. ₽ ★ | больше | Главный итог недели. |
| Дебиторка, дн. | меньше | Деньги, которых нет в кассе. |
★ — на дашборде в «Ключевых показателях».
Цели на период
| Направление | Цель | Ключевой результат |
|---|---|---|
| Новые клиенты | 30 новых клиентов за квартал | Сделок закрыто: 0 → 30 шт |
| Действующие клиенты | Выручка 9 млн ₽ за квартал | Выручка: 0 → 9 000 тыс. ₽ |
Проекты для начала
- Выход на новый сегмент клиентов (Новые клиенты) — новые клиенты вместо зависимости от нескольких крупных: описать сегмент и его боли; собрать базу из 100 компаний; сделать 30 звонков и записать возражения.
Первая неделя
- Попросите менеджеров вносить сумму в работе в пятницу из CRM — одно число.
- Поставьте план выручки на квартал — появится график «идём / отстаём».
Зарегистрируйтесь, выберите этот шаблон в мастере — направления, показатели и цели появятся сами. В пятницу руководители ответят, в понедельник — первая сводка.
Ваш отчёт устроен иначе? Пришлите его — соберём кабинет за день.
По направлениям
Для отдела продаж · все направления