Отчёт маркетинга группы компаний: готовый кабинет
Готовый кабинет для маркетинга группы компаний: лиды и стоимость лида по каждой компании рядом, контент, мероприятия и бюджет — отдельно. Шаблон отчёта и пример недели. Каждая компания группы — направление с одинаковыми числами: лиды, взято продажами, расход, стоимость лида. Владелец группы видит компании рядом.
Направления, показатели и цели появятся одним нажатием — названия и числа поправите под себя. 14 дней бесплатно, без карты.
Так выглядит понедельник
Понедельник, 9:006 из 6 ответили
Компания А
11 шт ▲ 57 %
Лидов за неделю · Новый сайт дал 11 лидов, продажи взяли 8.Компания Б
3 шт ▼ 25 %
Лидов за неделю · Кампания на модерации, лидов пока мало.Компания В
6 шт ▲ 20 %
Лидов за неделю · Две новые компании в переговорах после рассылки.Контент и бренд
4 шт ▲ 100 %
Заявок из контента · Кейс про внедрение собрал 3 заявки.Мероприятия и PR
0 шт ▼ 100 %
Контактов передано в продажи · Выставка через неделю, стенд ещё не согласован.Бюджет и команда
410 тыс. ₽ ▲ 8 %
Расход на маркетинг, все компании · Расход в плане, закрыли вакансию дизайнера.Требует внимания: Компания Б — Кампания на модерации, лидов пока мало
Направления и показатели
6 направлений, в каждом — до четырёх чисел, которые руководитель вводит в пятницу за две минуты. «Считается сама» — формула, её не вводят.
Компания А
| Показатель | Лучше, когда | Зачем |
|---|---|---|
| Лидов за неделю, шт ★ | больше | Главный результат: сколько обращений дала компания за неделю. |
| Из них взято в работу продажами, шт | больше | Отделяет настоящие лиды от мусора — продажи признали их целевыми. |
| Расход на рекламу, тыс. ₽ | по плану | Без расхода не посчитать стоимость лида. |
| Стоимость лида, ₽ | считается сама | Считается сама из расхода и лидов: растёт — реклама работает хуже. |
Компания Б
| Показатель | Лучше, когда | Зачем |
|---|---|---|
| Лидов за неделю, шт ★ | больше | Главный результат: сколько обращений дала компания за неделю. |
| Из них взято в работу продажами, шт | больше | Отделяет настоящие лиды от мусора — продажи признали их целевыми. |
| Расход на рекламу, тыс. ₽ | по плану | Без расхода не посчитать стоимость лида. |
| Стоимость лида, ₽ | считается сама | Считается сама из расхода и лидов: растёт — реклама работает хуже. |
Компания В
| Показатель | Лучше, когда | Зачем |
|---|---|---|
| Лидов за неделю, шт ★ | больше | Главный результат: сколько обращений дала компания за неделю. |
| Из них взято в работу продажами, шт | больше | Отделяет настоящие лиды от мусора — продажи признали их целевыми. |
| Компаний в переговорах, шт | больше | Ближайший к выручке шаг: сколько заказчиков дошли до переговоров. |
| Время отработки заявки, ч | меньше | Остывшая заявка — потерянная: сколько часов ждут первого звонка. |
Контент и бренд
| Показатель | Лучше, когда | Зачем |
|---|---|---|
| Охват публикаций, тыс. | больше | Сколько людей увидели — число публикаций стабильно по плану, его не спрашиваем. |
| Переходов на сайты из соцсетей и рассылок, чел. | больше | Охват превращается в посетителей сайтов компаний. |
| Заявок из контента, шт ★ | больше | Результат контента для продаж. |
| Публикаций плана сорвано, шт | меньше | Только отклонение от контент-плана — остальное и так идёт по графику. |
Мероприятия и PR
| Показатель | Лучше, когда | Зачем |
|---|---|---|
| Мероприятий проведено, шт | больше | Выставки, конференции, встречи — отдельный канал. |
| Контактов передано в продажи, шт ★ | больше | Мероприятие окупается контактами, а не фотографиями. |
| Упоминаний в отраслевых СМИ, шт | больше | Результат PR — упоминания, а не отправленные релизы. |
Бюджет и команда
| Показатель | Лучше, когда | Зачем |
|---|---|---|
| Расход на маркетинг, все компании, тыс. ₽ ★ | по плану | Поставьте план месяца — появится накопительный график и сигнал перерасхода. |
| Откликов на вакансии, шт | больше | Работают ли HR-каналы группы. |
| Уволилось за неделю, чел. | меньше | Ранний сигнал проблем в команде. |
★ — на дашборде в «Ключевых показателях».
Цели на период
| Направление | Цель | Ключевой результат |
|---|---|---|
| Компания А | Сайт после редизайна даёт заявки | Лидов за месяц: 0 → 40 шт |
| Компания Б | Реклама запущена и даёт заявки | Этапов: кампания, первые лиды, оптимизация — 3 этапа |
| Компания В | Рассылка превращается в переговоры | Компаний в переговорах: 2 → 5 шт |
| Контент и бренд | Контент приводит заявки | Заявок из контента за месяц: 0 → 10 шт |
| Мероприятия и PR | Контакты с мероприятий — в продажи | Контактов передано за месяц: 0 → 20 шт |
Проекты для начала
- Рекламная кампания после редизайна (Компания А) — новый сайт должен давать заявки, а не только нравиться: собрать семантику; запустить кампанию; через две недели — отключить неработающие объявления.
Первая неделя
- Переименуйте «Компания А, Б, В» в свои компании — или уберите лишние галочкой при создании.
- Поставьте план бюджета на месяц у «Расход на маркетинг» — появится график перерасхода.
- Поправьте числа целей и раздайте ссылки руководителям.
Кабинет «Маркетинг группы компаний» — за минуту
Начать с этого кабинетаЗарегистрируйтесь, выберите этот шаблон в мастере — направления, показатели и цели появятся сами. В пятницу руководители ответят, в понедельник — первая сводка.
Ваш отчёт устроен иначе? Пришлите его — соберём кабинет за день.
По направлениям
Для маркетинга · Для отдела продаж · Для HR · все направления