Группа компаний
Маркетинг группы компаний
Каждая компания группы — направление с одинаковыми числами: лиды, взято продажами, расход, стоимость лида. Владелец группы видит компании рядом.
Понедельник, 9:006 из 6 ответили
Компания А
11 шт ▲ 57 %
Лидов за неделю · Новый сайт дал 11 лидов, продажи взяли 8.Компания Б
3 шт ▼ 25 %
Лидов за неделю · Кампания на модерации, лидов пока мало.Компания В
6 шт ▲ 20 %
Лидов за неделю · Две новые компании в переговорах после рассылки.Контент и бренд
4 шт ▲ 100 %
Заявок из контента · Кейс про внедрение собрал 3 заявки.Мероприятия и PR
0 шт ▼ 100 %
Контактов передано в продажи · Выставка через неделю, стенд ещё не согласован.Бюджет и команда
410 тыс. ₽ ▲ 8 %
Расход на маркетинг, все компании · Расход в плане, закрыли вакансию дизайнера.Требует внимания: Компания Б — Кампания на модерации, лидов пока мало
Направления: Компания А, Компания Б, Компания В, Контент и бренд, Мероприятия и PR, Бюджет и команда
- Лидов за неделю — Главный результат: сколько обращений дала компания за неделю.
- Из них взято в работу продажами — Отделяет настоящие лиды от мусора — продажи признали их целевыми.
- Расход на рекламу — Без расхода не посчитать стоимость лида.
- Стоимость лида — Считается сама из расхода и лидов: растёт — реклама работает хуже.
Пример цели: Сайт после редизайна даёт заявки
Вы в маркетинге
Отдел маркетинга
Реклама, контент и мероприятия — три направления. Отчитываются результатом для продаж, а не числом публикаций.
Понедельник, 9:003 из 3 ответили
Реклама и сайт
34 шт ▲ 21 %
Заявок за неделю · Новая связка объявлений снизила стоимость заявки.Контент и соцсети
310 чел. ▼ 26 %
Переходов на сайт из соцсетей · Охват просел — два поста не вышли.Мероприятия
18 шт
Контактов передано в продажи · Вебинар собрал 18 контактов, передали в продажи.Требует внимания: Контент и соцсети — Охват просел — два поста не вышли
Направления: Реклама и сайт, Контент и соцсети, Мероприятия
- Заявок за неделю — Главный результат маркетинга: сколько людей оставили контакты.
- Расход на рекламу — Без расхода не посчитать стоимость заявки.
- Посетителей сайта — Вход воронки: сколько людей дошли до сайта.
- Стоимость заявки — Считается сама: растёт — реклама работает хуже.
Пример цели: 120 заявок за квартал
Агентство
Агентство или услуги для бизнеса
Новые клиенты, работа по проектам и деньги — три направления. Видно, хватит ли загрузки через месяц и кто не платит.
Понедельник, 9:003 из 3 ответили
Новые клиенты
9 шт ▲ 50 %
Новых обращений · Два договора после рекомендаций.Проекты клиентов
104 % ▲ 13 %
Загрузка команды · Два проекта съехали из-за правок клиента.Деньги
380 тыс. ₽ ▼ 27 %
Оплаты клиентов · Крупный клиент задерживает оплату второй месяц.Требует внимания: Проекты клиентов — Два проекта съехали из-за правок клиента
Направления: Новые клиенты, Проекты клиентов, Деньги
- Новых обращений — Сколько потенциальных клиентов написали — загрузка через месяц.
- Договоров подписано — Обращения, которые стали работой.
- Конверсия обращения в договор — Считается сама: качество обращений и продаж.
Пример цели: 8 новых договоров за квартал
Производство
Производственная компания
Производство, продажи и снабжение — три направления. Выпуск против плана, брак, заказы и запас сырья на одном экране.
Понедельник, 9:003 из 3 ответили
Производство
1 240 шт ▲ 3 %
Выпуск за неделю · Вышли на план после ремонта линии.Продажи
920 тыс. ₽ ▲ 8 %
Выручка за неделю · Крупный заказ от дилера на ноябрь.Снабжение
9 дн. ▼ 36 %
Запас сырья · Поставщик сдвинул отгрузку на неделю.Требует внимания: Снабжение — Поставщик сдвинул отгрузку на неделю
Направления: Производство, Продажи, Снабжение
- Выпуск за неделю — Сколько сделали — главный результат производства.
- План на неделю — Без плана выпуск не с чем сравнить.
- Брак — Деньги, выброшенные на переделки и возвраты.
- Выполнение плана — Считается сама из выпуска и плана.
Пример цели: Брак не выше 2 %
Продажи
Отдел продаж
Новые клиенты и действующие — два направления, у каждого своя цель. Выручка, сделки, лиды и дебиторка каждую неделю.
Понедельник, 9:002 из 2 ответили
Новые клиенты
37 шт ▼ 10 %
Новых лидов · Четыре сделки, две — из нового сегмента.Действующие клиенты
680 тыс. ₽ ▼ 11 %
Выручка за неделю · Два клиента перенесли закупку на ноябрь.Требует внимания: Действующие клиенты — Два клиента перенесли закупку на ноябрь
Направления: Новые клиенты, Действующие клиенты
- Новых лидов — Мало лидов сегодня — мало сделок через месяц.
- Сделок закрыто — Сколько лидов стали клиентами.
- Сумма сделок в работе — Будущая выручка, которая уже в переговорах.
- Конверсия в сделку — Считается сама: качество работы с лидами.
Пример цели: 30 новых клиентов за квартал
Студия
Студия или секция
Администратор и тренеры — направления. Пробные занятия, доходимость, повторные записи и активные ученики.
Понедельник, 9:002 из 2 ответили
Администратор
14 чел. ▲ 27 %
Записались на пробное · Напоминание накануне подняло доходимость.Тренеры
124 чел. ▲ 2 %
Активных учеников · Вечерняя группа переполнена, утренняя пустует.Требует внимания: Тренеры — Вечерняя группа переполнена, утренняя пустует
Направления: Администратор, Тренеры
- Записались на пробное — Сколько людей согласились прийти.
- Пришли на пробное — Записавшиеся, но не пришедшие, — потерянные ученики.
- Доходимость до пробного — Считается сама: работают ли напоминания.
Пример цели: Доходимость до пробного 70 %