OKR для малого бизнеса: пример целей на квартал
OKR для малого бизнеса работают, когда их мало и они измеримы. Одна-две цели на направление, у каждой 1–3 числа, и каждую неделю видно, успеваете ли вы к концу квартала.
Примеры по направлениям
| Направление | Цель | Показатель цели | Было → нужно |
|---|---|---|---|
| Продажи | Выручка 12 млн ₽ за квартал | Выручка с начала квартала | 0 → 12 000 тыс. ₽ |
| Маркетинг | 650 квалифицированных заявок | Заявок с начала квартала | 0 → 650 |
| Сервис | Срок ремонта не больше 3 дней | Срок ремонта, дн. | 4,5 → 3 |
| Проект | Новый сайт запущен | Этапов пройдено | 0 → 3 этапа |
Как ставить
- Цель — результат, который поймёт директор без пояснений, а не «улучшить процессы».
- Число для цели — от истории: темп последних недель × недели квартала × 1,1.
- Если измерить можно только этапами — «пройдено 1 из 3», это тоже измеримо.
- Не больше двух целей на направление — иначе ни одна не важна.
Как следить
Каждую неделю — факт против плана на сегодня и прогноз «при таком темпе к концу квартала». Отставание больше 20 % — сигнал, пока ещё можно успеть. В конце квартала цель закрывают или переносят с новым планом.
Сделайте это в Aimify за пять минут
Попробовать бесплатноРуководители отвечают на четыре вопроса в пятницу — вы получаете сводку и лист для совещания в понедельник. 14 дней бесплатно.
Для вашего направления
Для отдела продаж · Для маркетинга · Для сервиса и мастерской · все направления